Ich bin stets auf der Suche nach Möglichkeiten, mehr Herstellern beim Ausbau ihres Geschäfts zu helfen, und habe einige interessante Artikel über aktuelle Trends in der Kfz-Ersatzteilbranche gelesen, die mich dazu veranlasst haben, über die damit verbundenen Marktchancen nachzudenken. Laut Hedges & Company – einem renommierten Marktforschungsunternehmen, das die Kfz-Ersatzteilbranche und den Motorsport betreut – zeigen neue Daten zum Kaufverhalten der Verbraucher bei Autoteilen einige bedeutende Marktveränderungen.
Trends bieten Chancen und stellen Herausforderungen für Hersteller im Ersatzteilmarkt dar
1. Zunehmender Fahrzeugbestand.
- Allein in den Vereinigten Staaten wird bis 2018 ein Wachstum von 5 % auf 261 Millionen Leichtfahrzeuge prognostiziert.
2. Zunahme älterer Fahrzeuge im Straßenverkehr.
- Die Menschen behalten ihre Fahrzeuge immer länger (32 Millionen Autos in den USA sind heute 12 Jahre oder älter).
3. Zunehmende Komplexität der Bauteile.
- Komplexere Teile, darunter auch solche für Hybrid- und Elektroautos, sind für beide Seiten der Lieferkette attraktiv. Sie sind teurer und erfordern in der Regel den fachgerechten Einbau durch Kfz-Reparaturfachleute, d. h., es gibt weniger Heimwerker.
4. Mehr gefahrene Meilen.
- Effizientere Autos und niedrigere Kraftstoffpreise führen dazu, dass über die gesamte Lebensdauer eines Fahrzeugs mehr Meilen zurückgelegt werden. Diese erhöhte Nutzung führt zu stärkerem Verschleiß und einer höheren Nachfrage nach Aftermarket-Produkten.
5. Weltweite Chancen.
- Weltweit wird erwartet, dass der Fahrzeugbestand innerhalb eines Jahrzehnts um 50 % wachsen wird – von 1 Milliarde Autos im Jahr 2010 auf 1,5 Milliarden bis zum Jahr 2020. Darüber hinaus werden Trends in der Produktion der Erstausrüster (OEM) neue Märkte für den weltweiten Absatz ähnlicher, wenn nicht sogar identischer Komponenten schaffen, insbesondere in Mexiko.
Die Untersuchung von Hedges ergab zudem, dass das Internet den Herstellern von Ersatzteilen und Zubehör nicht nur den Weg für den Direktverkauf geebnet hat, sondern dass dies auch genau das ist, was Käufer zunehmend wünschen: Sie besuchen im Rahmen ihres Einkaufsprozesses die Websites der Hersteller und Marken.
Der Hersteller von Ersatzteilen und Zubehör für den Aftermarket steht vor folgenden Herausforderungen: Modernisierung zur Anpassung an die nächste Generation (digital/mobil), das Tempo des Wandels und der Nachfrage sowie die zunehmende Komplexität von Teilen und Teilkonfigurationen. Die Chancen liegen in der Integration von Vertriebskanälen (traditionell/online), der Einführung neuer Technologien und der Gewinnung besserer Einblicke in das Kundenverhalten sowie in der Verbesserung der Effizienz der Lieferkette für eine schnelle und präzise Auftragsabwicklung.
Die Online-Umsätze, die vor einem Jahr noch bei 6 Milliarden Dollar lagen, werden bis zum Ende dieses Jahrzehnts voraussichtlich 16,6 Milliarden Dollar erreichen.
Eine abschließende Feststellung: Weniger als die Hälfte der Aftermarket-Hersteller kann Online-Bestellungen von Werkstattketten oder unabhängigen Werkstätten bearbeiten, und weniger als 1 % verkauft direkt an Endkunden. Das ist eine erhebliche Diskrepanz zwischen den Herstellern und den Branchentrends.
Ich bin außerdem zu dem Schluss gekommen, dass diese Trends möglicherweise eine noch größere Chance für professionelle Experten im Bereich Enterprise Resource Planning (ERP) und Technologie darstellen, die Software verkaufen, implementieren und anpassen.
Quellen: Hedges & Company (https://hedgescompany.com), Albi Dhimitri, Bericht zur US-amerikanischen Kfz-Ersatzteilbranche.
{{cta('dcbfba6e-6dce-4ca0-bd5d-4191f4dc1e93','justifycenter')}}
