Die Geschäftsentwicklung in der Fertigungsindustrie verändert sich rasant. Für kleine bis mittelständische Hersteller wird es immer schwieriger, mit größeren Unternehmen in Bezug auf Kosten, Bekanntheitsgrad und Leistungsspektrum zu konkurrieren. Der ständige Druck zur Lieferantenkonsolidierung verstärkt die Marktkonkurrenz. Es handelt sich nicht mehr um das Familienunternehmen oder das „Old-Boys“-Netzwerk, das es früher einmal war. Deshalb richten kleinere Hersteller ihre Dienstleistungen zunehmend auf bestimmte Branchen aus. Gleichbleibende Losgrößen und verkürzte Rüstzeiten sorgen für Effizienz und höhere Qualität, wodurch sich der Hersteller von Billigangeboten abhebt. Die Planbarkeit vergrößert die Marge im von Kunden begehrten Prototypenbau und senkt die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden.
Wie schafft es also ein etablierter Hersteller, den Schritt von der bloßen Beantwortung jeder tragfähigen Angebotsanfrage hin zur Gewinnung weiterer Anfragen aus bevorzugten Branchen für bestimmte Dienstleistungen zu vollziehen? Es handelt sich im Grunde um denselben Prozess, den jedes technologieorientierte, innovative Unternehmen durchlaufen muss. Analysieren Sie das Wettbewerbsumfeld und identifizieren Sie die vielversprechendsten Marktsegmente.
Sobald die gewünschten Zielgruppen feststehen, wird viel klarer, wie man im Marketing vorgehen sollte. Man erstellt präzise Inhalte und Fallstudien, um neue Produzenten zu gewinnen und bestehende Anbieter mit minderwertigem Service vom Markt zu verdrängen.
„So finden Sie Ihre Zielgruppe, wenn scheinbar jeder gut zu Ihnen passt“ist ein Artikel, den ich für StartWheel verfasst habe, eine Informationsplattform für die Start-up-Community im aufstrebenden Technologiezentrum Hampton Roads im Südosten von Virginia. In Wirklichkeit befindet sich jedes Unternehmen auf dem Markt ständig in einer Phase des „Neustarts“ oder der Neuausrichtung. Der Ansatz ist derselbe und kann Ihr gesamtes Unternehmen verändern – genau wie es bei allen wachstumsstarken Business-to-Business-Marken (B2B) der Fall war.
Fragen Sie sich, wie Marketing und Vertrieb bei Ihnen je nach Lebenszyklusphase Ihres Unternehmens aussehen sollten?
Fangen Sie hier an: Laden Sie diese Matrix herunter, um Ihre gewünschten Ergebnisse mit denen anderer Unternehmen zu vergleichen. Erfahren Sie, wie andere Unternehmen je nach ihrer Entwicklungsphase in Bezug auf Vertriebs- und Marketingstrategien sowie -maßnahmen (und Investitionen!) vorgehen.
Marketing und Vertrieb nach Lebenszyklusphasen für wachstumsstarke Unternehmen
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