Forretningsutviklingen i produksjonsindustrien endrer seg raskt. Det er vanskeligere for små og mellomstore produsenter å konkurrere med større produsenter på kostnader, anerkjennelse og kapasitetsutvalg. Det konstante presset mot leverandørkonsolidering øker markedspresset. Det er ikke familiebedriften eller det «gamle gutta»-nettverket det pleide å være. Derfor er tjenestene til mindre produsenter i økende grad rettet mot presise vertikaler. Lignende serier og redusert oppsetttid gir effektivitet og øker kvaliteten, og dermed distanserer produsenten fra lave pristilbud. Forutsigbarheten utvider marginen i kundeettertraktet prototyping, noe som reduserer kostnadene ved å ta i bruk nye kunder.
Så hvordan går en etablert produsent fra å svare på enhver levedyktig forespørsel om tilbud (RFQ) til å få flere forespørsler fra foretrukne bransjer for spesifikke tjenester? Det er stort sett den samme prosessen som enhver teknologisentrisk, innovativ bedrift må gå gjennom. Analyser konkurranselandskapet og identifiser de mest lovende markedssegmentene.
Når de ønskede målene er sikret, blir det mye tydeligere hvordan man skal gå frem i markedsføringen. Man lager presist innhold og casestudier for å tiltrekke seg nye produsenter og forstyrre eksisterende leverandører som har en dårligere tjeneste.
« Finding Your Target Market When Everyone Seems Like a Good Match » er en artikkel jeg skrev for StartWheel, en ressurs for oppstartsmiljøet i det fremvoksende teknologisenteret Hampton Roads i sørøstlige Virginia. I virkeligheten er alle bedrifter stadig i ferd med å «starte på nytt» eller endre markedet. Tilnærmingen er den samme, og den kan forandre hele virksomheten din, akkurat som den har gjort for alle raskt voksende B2B-merker (business-to-business).
Lurer du på hvordan markedsføring og salg bør se ut for deg, basert på livssyklusfasen i bedriften din?
Start her: Last ned denne matrisen for å sammenligne dine ønskede resultater med andre selskaper. Oppdag hva andre bedrifter gjør når det gjelder salgs- og markedsføringsstrategi og -taktikk (og investering!), avhengig av hvilket stadium i livet de befinner seg som selskap.
Markedsføring og salg etter livssyklusfaser for bedrifter med høy vekst
{{cta('bae4f72a-e13f-44e1-a21d-12d0fbd40708','justifycenter')}}
