O crescimento da produção industrial a nível mundial nos países industrializados tem-se mantido estável, prevendo-se que se mantenha assim num futuro próximo. Num mercado estável, o caminho mais rápido para um crescimento de dois dígitos para os fabricantes consiste em conquistar quota de mercado aos concorrentes menos ágeis. Qual é a vossa estratégia de crescimento internacional?
Desafios na produção
No entanto, numa época em que o comprador pode aceder facilmente na Internet a informações sobre os produtos que antes eram mantidas em segredo pelo vendedor, as abordagens tradicionais de vendas e marketing já não são eficazes.
Além disso, tornou-se quase impossível para o vendedor ultrapassar as barreiras tecnológicas erguidas pelo comprador, que não quer ser incomodado com mensagens de vendas e marketing intrusivas.
O comprador moderno não quer ser alvo de argumentos de venda. Não quer que lhe vendam nada. Quer ser informado. Os fabricantes que conseguem fornecer informações úteis, informativas e relevantes conquistam a atenção e a consideração dos seus clientes.
Os fabricantes inovadores que recorrem à sua vasta experiência interna para informar os seus clientes estão rapidamente a conquistar a confiança dos clientes, a fechar mais vendas e a conquistar quota de mercado.
No entanto, o maior obstáculo que os fabricantes enfrentam para alcançar este avanço é uma cultura que, tradicionalmente, se tem centrado mais nos seus produtos do que nas ansiedades e desejos latentes dos seus clientes.
«Se não gostas da mudança, vais gostar ainda menos da irrelevância.»
~General Eric Shinseki, Exército dos EUA
Se é um fabricante pronto para crescer de forma agressiva e conquistar quota de mercado no seu setor, escrevi um guia introdutório para dar início a esse processo. Irei adicionar ainda mais informações atualizadas sobre como o mundo das vendas e do marketing está a mudar para os fabricantes — e para toda a cadeia de abastecimento — e fornecer-lhe as informações mais recentes sobre como gerar mais leads para o seu negócio de fabrico.
Se gostou do que leu até agora (isto foi apenas um excerto!), convido-o a descarregar o meu e-book gratuito: «Geração de leads para o fabricante orientado para o crescimento.”
