Das weltweite Wachstum im verarbeitenden Gewerbe der Industrieländer stagniert und wird voraussichtlich auch auf absehbare Zeit stagnieren. In einem stagnierenden Markt besteht der schnellste Weg zu zweistelligem Wachstum für Hersteller darin, Marktanteile von weniger flexiblen Wettbewerbern zu gewinnen. Wie sieht Ihre internationale Wachstumsstrategie aus?
Herausforderungen in der Fertigung
In einer Zeit jedoch, in der Käufer im Internet problemlos auf Produktinformationen zugreifen können, die früher streng vom Verkäufer zurückgehalten wurden, sind die traditionellen Ansätze im Vertrieb und Marketing nicht mehr wirksam.
Zudem ist es für den Verkäufer mittlerweile fast unmöglich geworden, die technischen Barrieren zu überwinden, die der Käufer errichtet hat, der nicht mit störenden Verkaufs- und Marketingbotschaften belästigt werden möchte.
Der moderne Käufer möchte nicht mit Verkaufsargumenten bombardiert werden. Er möchte nicht, dass ihm etwas aufgedrängt wird. Er möchte informiert werden. Hersteller, die hilfreiche, informative und relevante Informationen bereitstellen, gewinnen die Aufmerksamkeit und das Interesse ihrer Kunden.
Innovative Hersteller, die ihr umfangreiches internes Fachwissen nutzen, um ihre Kunden zu informieren, gewinnen schnell Vertrauen, schließen mehr Verkäufe ab und gewinnen Marktanteile hinzu.
Die größte Hürde für die Hersteller auf dem Weg zu diesem Durchbruch ist jedoch eine Unternehmenskultur, die sich traditionell mehr auf die eigenen Produkte als auf die verborgenen Ängste und Wünsche ihrer Kunden konzentriert hat.
„Wenn du Veränderungen nicht magst, wirst du es noch weniger mögen, irrelevant zu sein.“
~General Eric Shinseki, US-Armee
Wenn Sie als Hersteller bereit sind, aggressiv zu wachsen und Marktanteile in Ihrer Branche zu gewinnen, habe ich einen Leitfaden verfasst, der diesen Prozess in Gang setzen soll. Ich werde noch mehr aktuelle Einblicke darüber bereitstellen, wie sich die Welt des Vertriebs und Marketings für Hersteller – und die gesamte Lieferkette – verändert, und Ihnen die neuesten Informationen darüber geben, wie Sie mehr Leads für Ihr Fertigungsunternehmen generieren können.
Wenn Ihnen gefällt, was Sie bisher gelesen haben (das war nur ein Auszug!), lade ich Sie herzlich ein, mein kostenloses E-Book herunterzuladen: „Lead-Generierung für den wachstumsorientierten Hersteller.“
