Den globale produksjonsveksten i industrilandene har vært flat, og det er forventet at den vil forbli flat i overskuelig fremtid. I et flatt marked er den raskeste veien til tosifret vekst for produsenter å stjele andeler fra mindre smidige konkurrenter. Hva er din internasjonale vekststrategi?
Produksjonsutfordringer
Men i en tid der kjøperen enkelt kan få tilgang til produktinformasjon på internett som en gang var strengt forbeholdt selgeren, er de tradisjonelle tilnærmingene til salg og markedsføring ikke lenger effektive.
Det har også blitt nesten umulig for selgeren å bryte de teknologiske barrikadene som er satt opp av kjøperen som ikke ønsker å bli plaget av avbrytende salgs- og markedsføringsbudskap.
Den moderne kjøperen ønsker ikke å bli forfremmet. De ønsker ikke å bli solgt til. De ønsker å bli opplyst. Produsenter som kan tilby nyttig, lærerik og relevant informasjon, fortjener kundenes oppmerksomhet og omtanke.
Innovative produsenter som benytter seg av sin omfattende interne ekspertise for å lære opp kundene sine, vinner raskt tillit, avslutter flere salg og stjeler markedsandeler.
Produsentenes største hindring for å oppnå dette gjennombruddet er imidlertid en kultur som tradisjonelt har fokusert mer på produktene sine enn på kundenes latente bekymringer og ønsker.
«Hvis du ikke liker forandring, kommer du til å like irrelevans enda mindre.»
~General Eric Shinseki, US Army
Hvis du er en produsent som er klar til å vokse aggressivt og stjele markedsandeler i din bransje, har jeg skrevet en innføring for å sette i gang den prosessen. Jeg vil legge til enda mer oppdatert innsikt i hvordan salgs- og markedsføringsverdenen endrer seg for produsenter – og hele forsyningskjeden – og gi deg den nyeste informasjonen om hvordan du kan generere flere potensielle kunder for produksjonsvirksomheten din.
Hvis du liker det du har lest så langt (dette var et utdrag!), inviterer jeg deg til å få min gratis e-bok: « Leadgenerering for den vekstorienterte produsenten ».
