Lancé en janvier 2002, le programme « Virginia Leaders in Export Trade » (VALET) du Virginia Economic Development Partnership (VEDP) accompagne les exportateurs de l'État de Virginie qui ont solidement établi leurs activités sur le marché national et qui misent sur l'exportation internationale comme stratégie de développement. Les entreprises participantes sont sélectionnées en fonction de leur volonté de croître grâce à l'exportation.
L'État a diplômé 12 entreprises de Virginie à l'issue d'un programme de deux ans consacré à l'exportation
Sur la photo ci-dessus : les entreprises diplômées ont été mises à l'honneur par le gouverneur McAuliffe lors d'un déjeuner organisé à l'hôtel Omni, situé dans le centre-ville de Richmond, capitale de l'État de Virginie.
Parmi les lauréats figure xTuple, une entreprise internationale spécialisée dans les logiciels de gestion d'entreprise. Dans le cadre de ce programme, xTuple a participé à un forum commercial organisé à l'automne 2014 en Ontario (Canada) et s'est associée à l'ambassade des États-Unis à Manille (Philippines) en janvier 2015 pour organiser un séminaire sur les technologies à l'hôtel Marco Polo, situé à Ortigas Center, dans la ville de Pasig.
Le consultant Mike Atherton a échangé avec un participant à l'événement aux Philippines
Cet événement d'une journée organisé aux Philippines a réuni un large éventail d'acteurs issus des secteurs de l'industrie manufacturière, du commerce et de la distribution, ainsi que des services. James McCarthy, conseiller commercial de l'ambassade des États-Unis, a présenté Mike Atherton, consultant senior chez xTuple, basé à Washington, D.C., qui a expliqué comment les entreprises peuvent tirer parti de la technologie pour saisir les opportunités offertes par l'économie philippine en pleine expansion et être compétitives sur le marché mondial grâce à leurs produits manufacturés de haute qualité.
Parmi les autres entreprises ayant suivi le programme VALET jusqu'à son terme, on peut citer Cask LLC (comté de Stafford) ; Dynamic Aviation (comté de Rockingham) ; ENSCO, Euclid Systems et TAS-Corp (comté de Fairfax) ; G2 Ops (Virginia Beach) ; Kollmorgen (Radford) ; Lumber Liquidators (comté de James City) ; Premium Steel (Roanoke) ; Rainbow Station (comté de Henrico) ; et WeightPack Inc. (comté de Powhatan).
Les entreprises participantes voient leur chiffre d'affaires à l'international augmenter en moyenne de 36 % au cours des deux années qu'elles passent au sein du programme VALET.
« Le programme VALET permet aux entreprises participantes d’accélérer leur croissance à l’international en leur donnant accès aux outils nécessaires à la réussite de leurs ventes à l’exportation », a déclaré Paul Grossman, vice-président du commerce international au sein du VEDP. « Les entreprises qui terminent le programme ce mois-ci ont fourni un travail considérable et démontré leur engagement en faveur de l’expansion internationale en tirant pleinement parti de l’ensemble des ressources offertes par le programme VALET. Ces efforts ont porté leurs fruits, sous la forme d’une augmentation des ventes et de nouveaux partenariats internationaux, et je suis convaincu qu’elles continueront à voir leur investissement porter ses fruits dans les années à venir. »
Le Virginia Economic Development Partnership (VEDP) est un organisme de promotion économique créé par l'Assemblée générale de Virginie en 1995 afin d'encourager, de stimuler et de soutenir le développement et l'expansion de l'économie de l'État. Le personnel et le conseil d'administration, nommés par le gouverneur et l'Assemblée générale de Virginie, contribuent à la réalisation des objectifs du VEDP, qui consistent à promouvoir l'expansion économique au sein de l'État. Le VEDP concentre ses efforts sur l'implantation d'entreprises, leur expansion et le commerce international.
Pour en savoir plus sur le programme VALET, rendez-vous sur www.ExportVirginia.org.
Le gouverneur McAuliffe de l'État de Virginie a annoncé le programme VITAL
Au cours de la cérémonie, le gouverneur McAuliffe a également annoncé la création de la Virginia International Trade Alliance (VITAL), une nouvelle initiative gérée par la VEDP visant à développer le commerce international en Virginie. La VITAL élargit le programme de commerce international de l’État, reconnu à l’échelle nationale, grâce à des partenariats officiels avec les universités publiques de Virginie, les associations professionnelles et la Chambre de commerce de Virginie, afin d’accompagner leurs entreprises membres dans le développement de leurs ventes à l’international.
S'exprimant lors de cet événement, le gouverneur McAuliffe a déclaré : « Alors que nous continuons à attirer de nouvelles entreprises dans l'État, nous devons également aider nos entreprises existantes à exporter leurs biens et services. Le commerce international est un élément clé de mon plan visant à créer des emplois dans le secteur privé et à bâtir une nouvelle économie en Virginie, moins dépendante du gouvernement fédéral. Cette nouvelle initiative VITAL témoigne de l'engagement de l'État à aider les entreprises virginiennes existantes à réussir sur le marché international, renforçant ainsi encore davantage notre économie. »
« Aider les entreprises de Virginie à vendre leurs produits manufacturés et leurs services à l’étranger est l’une de nos stratégies d’expansion commerciale les plus efficaces, et cette initiative est précisément conçue dans ce but », a déclaré Maurice Jones, secrétaire au Commerce et aux Échanges de Virginie, qui a également pris la parole lors de l’événement. « Le Commonwealth a exporté pour plus de 36 milliards de dollars de produits manufacturés et de services en 2014. Le programme VITAL va accélérer de manière exponentielle l’implication des entreprises de Virginie dans l’économie mondiale, ce qui se traduira par des entreprises plus solides et plus résilientes, ainsi que par la création d’emplois pour les Virginiens. »
VITAL s'appuiera sur les programmes d'aide à l'exportation de Virginie qui ont fait leurs preuves, notamment des études de marché sur mesure, des rencontres en face à face avec des partenaires étrangers qualifiés et le programme VALET de la VEDP, primé à plusieurs reprises. En 2014-2015, la VEDP a emmené 176 entreprises en missions commerciales à travers le monde afin de trouver des clients sur de nouveaux marchés internationaux. Le gouverneur McAuliffe a fait de ce programme une priorité et a réaffecté 1 million de dollars à cette initiative grâce à la marge de manœuvre qui lui a été accordée dans le budget de l'État.
Maurice Jones, secrétaire au Commerce et aux Échanges de Virginie, prend la parole lors de la cérémonie de remise des diplômes du programme VALET
En tant que partenaires de VITAL, les universités publiques de Virginie identifient les entreprises dont la stratégie commerciale repose sur l'international et mènent des recherches à l'échelle internationale afin de les préparer à leur expansion mondiale. Parmi les partenaires de VITAL pour sa première année figurent la Chambre de commerce de Virginie, l'Association des industriels de Virginie, l'Association maritime de Virginie, le Conseil technologique de Virginie du Nord, l'université Christopher Newport, le College of William & Mary, l'université James Madison, l'université George Mason, l'université Old Dominion, l'université Mary Washington, l'université Virginia Commonwealth, l'Institut militaire de Virginie et Virginia Tech.
Les objectifs du programme VITAL consistent notamment à accroître les exportations de la Virginie de 1,6 milliard de dollars en cinq ans, à créer 14 000 emplois liés au commerce en cinq ans et à porter à 390 le nombre d'entreprises participant chaque année aux programmes de commerce international de la VEDP.
« L’Association des industriels de Virginie s’est engagée à augmenter les exportations du secteur manufacturier de 50 % d’ici 2025 », a déclaré Brett Vassey, président-directeur général de l’Association des industriels de Virginie. « VITAL est une ressource incontournable pour les petites et moyennes entreprises qui souhaitent développer leurs ventes à l’exportation et ouvrir de nouveaux marchés pour les secteurs d’activité existants. Nous sommes fiers d’être partenaires de ce programme. »
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